Jak skutecznie przebić się do sprzedaży medycznej?

Poniżej znajduje się część serii o tym, jak skutecznie przebić się do różnych dziedzin i branż. Przeczytaj poprzedni artykuł o udanym włamaniu się do technologii tutaj.

W czasach, gdy praca w wielu dziedzinach wciąż jest trudna do zdobycia, praca w sprzedaży medycznej jest tak naprawdę na wzrost , wykazując 16-procentowy wzrost w 2019 r. – pomimo niewielkiego spadku liczby miejsc pracy w służbie zdrowia. Ta szybko rozwijająca się branża przyciąga różnobarwnych ludzi z wielu różnych zakątków biznesu.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak ludzie mogą włamać się do sprzedaży leków, rozmawiałem z Robyn Melhuish, kierownikiem ds. komunikacji w MedReps.com , tablica ogłoszeń, która daje członkom dostęp do najbardziej poszukiwanych ofert pracy w branży medycznej i farmaceutycznej, aby uzyskać jej spostrzeżenia.

Dlaczego ktoś miałby chcieć pracować w sprzedaży medycznej?
Jest wiele do kochania w pracy w sprzedaży medycznej. To branża, w której wynagrodzenie za Twój czas jest wysokie. Najlepsze firmy w branży oferują konkurencyjne pensje, struktury premiowe i świadczenia, aby przyciągnąć i utrzymać swoje największe talenty. Przedstawiciele handlowi medyczni również uwielbiają elastyczność oferowaną przez ich pracę; większość ma wysoki stopień autonomii. W topowych firmach takich jak Stryker pracownicy czują się tak, jakby byli prowadzenie własnej małej firmy . Dodatkowym atutem pracy w sprzedaży medycznej jest realna możliwość wniesienia wkładu w dziedzinę opieki zdrowotnej. Przedstawiciele handlowi edukują lekarzy na temat najnowocześniejszych innowacji i technologii medycznych. Wprowadzając swoje produkty do szpitali i gabinetów lekarskich, mają wymierny wpływ na opiekę nad pacjentem. Wiedza, że ​​każdego dnia pomagasz rozwijać medycynę, może mieć ogromny wpływ.

Co Edukacja i doświadczenie potrzebne do pracy w sprzedaży medycznej?
Sprzedawcy medyczni pochodzą z różnych środowisk. W większości przypadków dyplom z biznesu lub życie Nauki ścisłe są wymagane zarówno w przypadku sprzedaży wyrobów medycznych, jak i farmaceutyków. Inne czteroletnie stopnie naukowe mogą być również akceptowane, jeśli spełnione są inne wymagania dotyczące stanowiska, w szczególności wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży między firmami. Wiele innych branż — tak różnorodnych, jak biznes po psychologię — wyposaża Cię w ważne umiejętności, których będziesz potrzebować, aby odnieść sukces w sprzedaży leków. Firmy poszukują bystrych, szybko myślących ludzi do swojej pracy. Poszukują przedstawicieli handlowych, którzy świetnie się komunikują i potrafią nawiązać silne, profesjonalne relacje z klientami. Nawet jeśli uważasz, że Twoje pochodzenie nie ma znaczenia, umiejętności, które nabyłeś w ramach wykształcenia lub obecnego zawodu, mogą być bardzo poszukiwane w sprzedaży produktów medycznych.

Co kandydat powinien wiedzieć przed rozmową kwalifikacyjną i czego może się spodziewać w pracy?
Przed rozmową kwalifikacyjną kandydat powinien przeprowadzić obszerne rozeznanie na temat firmy — poznać jej niszę w branży, linię produktów, a nawet pochodzenie swojego zespołu zarządzającego. . Pozwoli to na stworzenie interesującej, odpowiedniej rozmowy podczas wywiadu, a nie tylko odpowiadanie na pytania. Pomoże Ci wyróżnić się z tłumu. W pracy możesz spodziewać się, że dokładnie zapoznasz się z linią produktów firmy i problemem medycznym, którym się zajmuje. Jeśli na przykład zdobędziesz pracę w sprzedaży farmaceutycznej, a Twoja firma sprzedaje produkt związany z mukowiscydozą, zyskasz ogromną wiedzę na temat choroby i możliwości leczenia.

Jak świeżo upieczony absolwent może przebić się do sprzedaży leków?
Jeszcze w szkole warto zdobyć trochę doświadczenia biznesowego i sprzedażowego tam, gdzie to możliwe. Praca wakacyjna, sprzedaż ogłoszeń w gazecie szkolnej i korzystanie z przywództwo możliwości; tego rodzaju doświadczenie jest atrakcyjne dla przyszłych pracodawców. Niedawni absolwenci szkół wyższych powinni zrozumieć, jakie są ich mocne strony. Masz zamiłowanie do technologii? Masz dyplom z biologii lub biznesu? Wykorzystaj Internet jako narzędzie badawcze do zbierania informacji o tej dziedzinie. Następnie możesz rozpocząć wyszukiwanie na branżowych tablicach ogłoszeń, na których znajdują się setki ogłoszeń z najlepszych firm. Warto również rozważyć szukanie firm oferujących kooperacje i staże. Chociaż nie oferują one takiego samego wynagrodzenia, jak praca w pełnym wymiarze godzin, pomogą Ci wstawić stopę w drzwi i zapewnią Ci cenne kontakty i referencje.

Jak ludzie mający nadzieję na zmianę kariery mogą znaleźć pracę w sprzedaży medycznej?
Nawet jeśli pochodzisz z zupełnie innej dziedziny, możesz znaleźć pracę w sprzedaży medycznej, jeśli wykażesz się zamiłowaniem do ciężkiej pracy i poświęcenie się nauce . Sprzedawcy medyczni wykorzystują niezliczone umiejętności, aby odnieść sukces w swojej karierze, więc firmy lubią zatrudniać ludzi z różnych środowisk. Dowiedz się, jakie są wymagania dotyczące interesujących Cię ofert pracy w sprzedaży medycznej. Większość ofert pracy podkreśla preferowane umiejętności. Gdy będziesz badać dostępne oferty pracy, prawdopodobnie zaczniesz zauważać trendy w najbardziej poszukiwanych umiejętnościach. Zawody, które najlepiej pasują do Twojego wykształcenia i umiejętności, to te, które powinieneś podjąć w pierwszej kolejności!

Co myślisz? Jaką radę udzieliłabyś osobom poszukującym pracy, które próbują włamać się do sprzedaży leków?

Heather R. Huhman jest ekspertem ds. kariery, doświadczonym menedżerem ds. rekrutacji i założycielem Przyjdź zalecane , firma zajmująca się doradztwem w zakresie content marketingu i cyfrowego PR w zakresie poszukiwania pracy i technologii HR. Jest także instruktorem Znajdź mi pracę: jak zdobyć pracę przed przyjaciółmi , Autor Kłamstwa, przeklęte kłamstwa i staże i liczne punkty sprzedaży .